天水成交高于一切——大客户销售十八招内训

　 课程内容： 
（一）成交方法篇（大客户销售18招） 
A、战胜盲点（心理分析实务） 
第 一 招：把握人性规律 平和面对成交
第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交
第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交 
B、一网打尽（客户接洽实务） 
第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交
第 五 招：学会人情练达 关系决定成交
第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交
第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交
第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交
第 九 招：用好三方案例 借力权威成交 
C、无敌工具（销售准备实务） 
第 十 招：广交优质客户 量大必有成交
第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交
第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交
第十三招：永久记忆行销 文字说服成交 
第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招：教育驱动营销 培训服务成交 
D、一剑封喉（客户谈判实务） 
第十六招：重复就是力量 成交高于一切 
第十七招：切忌自言自语 对话才能成交
第十八招：锁定拒绝原因 反问引导成交 
（二）、成交演练篇（活动） 
    通过十轮成交主题游戏，团队PK，激发无限潜能，在过程中深思和醒悟“成交理念100%”。
专家简介： 
中国管理培训七剑客之一，北大、清华等多所大学MBA客座教授，培训在线名师内训团高级讲师；北京春风智慧投资咨询有限公司董事长，北京影响力企业管理有限公司副董事长。 
擅长领域： 
人力资源 营销策略 领导艺术 
教育背景： 
MBA 
所获荣誉： 
（1） 当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师”
（2） 被“中国培训论坛”评为“2002年\2003年度中国最具影响力50强讲师”
（3） 被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”
（4） 在“北京首届国际营销节暨中国营销创新大奖赛”中荣获“2002年度中国杰出营销案例金奖”（《1466万保费大单的创新营销策略》） 
工作经历： 
现任：
北京春风智慧投资咨询有限公司董事长
北京影响力企业管理有限公司副董事长
中国培训论坛秘书长 
主讲课程： 
（1）承诺制管理——以目标达成为核心的绩效考核方略（半天或一天，面对企业中、高层管理者）
（2）赢在中坚——中层管理者受权与授权的执行方略（二天课时，面对企业中、高层管理者）；
（3）大客户销售十八招（二天课时，面对营销主管、资深营销员）
心理学、营销学、团队管理、大客户销售18招、授权、督导与控制；
会议营销操作务实、电话行销实战操作。 
服务客户： 
IBM、万通集团、超星数字图书馆、听世界、君安证券、中青旅、夕阳美中国工商银行、中国建设银行淄博分行、海南政务网、新疆广汇房地产、保婴集团、佳 通轮胎、浙江大酒店、青岛水泥、中国人寿保险股份有限公司、中国平安保险股份有限公司、中国太平洋保险公司、新华人寿保险公司、泰康人寿保险公司、民生人 寿保险公司、如新、新时代、波克曼、李锦记、波克曼、珍奥集团、富饶集团、湖南安邦、华美倚兰、河北华林集团、清华紫光谷汉、易合一、康源健业、神龙服饰 等。 
著作： 
2002年三本畅销书---《大保单销售》、《关爱生命》、《永久记忆的行销》
2005年十本《中国营销大讲堂》系列丛书
文章：1999年至2005年在报刊、杂志上先后发表的文章有：《寻找保险教育的交点》、《我像狼一样活着》、《永恒的主题是合作》、《“保险”在中国“洋”起来了吗？》、《用教育驱动营销》等
论文：2002年《1466万保费大单的销售策略》
三阶九进CF教育培训系统创立者
引领大单“销售”年 创造流行“授权年”
《大客户销售18招》、《授权、督导与控制》、《会议营销操作务实》